Продвижение личного бренда в соцсетях
Личный бренд — днк современного мира. Реальная жизнь и бизнес крепко переплелись в соцсетях. А главный тренд в маркетинге — создавать рекламу, которая не выглядит как реклама. Калейдоскоп картинок в смартфонах пользователей создаёт ассоциации, они накапливаются и складываются в некий образ — личный бренд.
Тут и наступает момент истины. Либо этот образ выглядит так классно и естественно, что за брендом хочется следовать, либо образ не откликается у аудитории или воспринимается неоднозначно и… свайп влево. Но и это тоже достижение и результат огромного труда. Ведь чтобы пользователю было что пролистнуть, сначала кто-то должен это что-то создать и начать транслировать миру. Давайте разбираться, как создавать и транслировать так, чтобы аудитории хотелось следовать за брендом.
Личный бренд в современном мире
Первое, на чём хочется заострить внимание, личный бренд — это нечто особенное, не похожее на бренды, огромные баннеры которых устанавливают на автострадах. Личный бренд — это именно ассоциации и образ, а потом уже охват, масштабность, уровень экспертизы и прочие метрики. Тем более, что вы можете вообще ничего не производить, просто быть собой — яркой и неординарной личностью, а ваш уникальный образ жизни — основанием для создания бренда. Таким образом, блогерство — это закономерное явление в мире, в котором есть потребность всё и всех брендировать.
Справедливости ради отметим, что есть корпорации, которые очень трогательно позиционируют себя на рынке. Яркие примеры, компания Дисней и косметический бренд Dove. Такая трогательность и открытость есть понимание своей аудитории. Ассоциации и образ здесь первичны. И вам это тоже нужно.
Кому может быть интересен ваш личный бренд
Прежде чем врываться в поток лидеров мнений и людей-брендов, нужно как следует подготовиться. Для начала нужно определиться с целью, для чего вам всё это нужно: продажи, новые клиенты, популярность, лайки…?
Из цели становится понятно, что нужно для достижения цели и как будете её достигать именно вы — через какие ценности. Ценности могут быть очень разнообразны — это ваши приоритеты, убеждения, ваш стиль жизни и глобальная миссия.
Исходя из ценностей, можно предположить, кто мог бы стать вашим единомышленником, проще говоря, кто целевая аудитория.
Дальше выясняем, где вы можете пересечься со своей аудиторией, что она слушает, читает, какие соцсети ей по вкусу, а какие — точно нет, изучаем её медиаповедение.
Вот вы почти готовы встретиться лицом к лицу с пользователями, но сначала нужно выявить их потребности, нащупать боли и предложить своё решение — конкретный продукт, услугу или вашу эмпатию, дружеское плечо, вечную “вечеринку”, если вы настроены вести блог. Тут всё зависит от характера контента и упаковки — будете вы провоцировать, вести задушевные беседы или быть полезным. А ваш бренд будет держаться на 5 китах:
1. Уникальность и концепция
2. Ценности и миссия
3. Понимание аудитории
4. Создание контента
5. Ваша активность
Контент
Человеческое общение разнообразно: иногда хочется излить душу, травить анекдоты, получить дельный совет или узнать что-то полезное. Поэтому продумывая темы для страничек в соцсетях, представьте вашего читателя в разных жизненных обстоятельствах — что волнует его в понедельник, а каким может быть вечер пятницы. Помните, что никто не любит зануд, умников и псевдоинтеллектуалов. Держитесь с пользователем на равных.
Если вы продаёте конкретный продукт или услугу, эффективнее всего делать это, рассказывая о личных достижениях, историях из жизни или открыто обозначив важность проблемы, которую вы решаете. В любом случае, сторителлинг и продающие тексты с популярными копирайтерскими спецэффектами — призывом к действию, созданием ситуации дефицита, дедлайном и т.д. — это всего лишь 20% всего контента. Остальное — сплошная польза, развлечение и вовлечение. На последнем остановимся более подробно, ведь по сути это и есть продвижение личного бренда — умение “расшевелить” публику.
Рекомендации по продвижению личного бренда
Итак, у вас уже есть концепция, контент-план на месяц, грамотно оформленная страница и какое-то количество подписчиков. Что дальше?
1. Действуйте системно. Изучите особенности площадки, на которой вы продвигаетесь и живите с ней в одном ритме. Если это Инстаграм, то ни дня без Сторис.
2. Будьте активным юзером. Следите за аккаунтами, которые вам интересны, подписывайтесь, ставьте лайки и пишите комментарии.
3. Отвечайте на личные сообщения и не игнорируйте негатив. И тут есть два правила — мониторить пост и отвечать на комментарии в течение часа, негативные послания — обезвредить и, в случае необходимости, уничтожить. Дискуссия и споры — очень плохая идея. И для бренда, и для вашей нервной системы.
4. Используйте интерактивы и коллаборации. Популярная механика в соцмедиа помогает привлечь аудиторию другого блогера или бренда. Достаточно попросить подписчиков выложить “партнёрский” пост у себя или отметить друзей в комментариях. А дальше дружба, мир, подарки!
5. Опросы и вопросы — очевидный способ начать диалог, но не всегда простой. Попросите аудиторию рассказать о себе в комментариях. Дабы процесс пошёл живей, подключите друзей — достаточно прислать первый комментарий, как остальные подписчики тоже присоединятся. Если аудитория не идёт на контакт, создавайте анонимные опросы.
6. Используйте визитки с QR-кодом, ведущим на вашу страничку в соцсетях.
7. Создавайте что-классное и полезное. Лид-магниты, трипваеры — всё это виртуальные пробники продукта, но за небольшие деньги или вовсе без них. Блогеры могут создавать виртуальные продукты — маски в Инстаграм, заставки на телефон — всё, что не требует больших затрат, но привлечёт к себе внимание широкой аудитории.
8. Вебинары, мастер-классы в записи — это ок, но не забывайте про прямые эфиры, которые доступны в большинстве соцсетей. Будьте готовы вещать в любом формате — аудио, видео. Поверьте, так надо.
9. Покупка рекламы и таргетинг — классика жанра. Купить рекламу у блогера вы можете самостоятельно, а вот таргетинг лучше настроить с помощью специалиста или, основательно изучив вопрос в Интернете и на специализированных курсах. Кстати, ближайший курс по таргетированной рекламе в MOST стартует уже 14.04!
10. Следите за трендами и не забывайте про старые добрые хештеги. Придумайте оригинальную “метку” и разместите её в описании. Возможно, пользователь забудет ваше имя, но запомнит ваш хештег.
Итак, все говорят вы привлекательная личность?! Так давайте сделаем из вас такой же привлекательный личный бренд!